ein Webinarangebot in Kooperation mit der
Masterclass für Makler:
Verkaufsstrategien, die Ihre Abschlussquote steigern!
Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!
Video von Kampus Production
Alles, was erfolgreiche Immobilienmakler brauchen.
Die Anforderungen an Immobilienmakler steigen stetig: Von der richtigen Kundenansprache über effiziente Verhandlungsführung bis hin zur optimalen Nutzung digitaler Tools. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Die Webinarreihe umfasst sechs essenzielle Themenbereiche für Immobilienmakler: Von der Psychologie hinter Verkaufsentscheidungen bis zur strategischen Planung Ihrer Sales-Pipeline. Sie lernen, wie Sie Kunden besser verstehen, Verhandlungen souverän führen, Einwände sicher lösen und mit der richtigen Strategie langfristig Provisionen maximieren. Profitieren Sie von sofort anwendbaren Methoden, um Ihre Effizienz zu steigern und Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
Verkaufsstrategien, die Ihre Abschlussquote steigern!
6 Module zum Erfolg.
Modul #1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken
📅Freitag,
12. September 2025,
🕒 10:00 - 12:00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen "Limbo" und "Neo" kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.
Psychologische Grundlagen verstehen:
Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
Highlander-Syndrom - Warum Verkäufer zu hohe Verkaufspreise fordern
Endowment-Effekt: Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
Entscheidungsprozesse lenken:
Meine Fakten zählen – Confirmation Bias bei Eigentümern
Unterschrift Maklervertrag – Entscheidungsermüdung verhindern
Techniken der Preisverhandlung:
Preis-Ankerung – Bremsen will gelernt sein
Falsche Immobilienpreise – Falsche Fragen
Verluste vermeiden:
Mentale Verluste beim Verkäufer vermeiden
Endowment Effekt - Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
Reue beim Verkäufer vermeiden
Das bringt Ihnen Modul #1:
Kürzere Verkaufsprozesse durch realistische Erwartungen.
Bessere Beziehungen zu Kunden durch gezielte Kommunikation.
Höhere Abschlussquote durch psychologisch fundierte Verkaufsstrategien.
Modul #2 : KUNDENTYPEN ERKENNEN, ERFOLGREICHER IMMOBILIEN EINKAUFEN!
📅Dienstag,
23. September 2025
🕒 10:00 - 12:00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit dem Aufbau starker Beziehungen. Dieses Modul vermittelt Ihnen, wie Sie die emotionale Seite Ihrer Kunden verstehen und gezielt ansprechen. Der Schlüssel liegt darin, Vertrauen und Nähe zu schaffen, bevor es um harte Fakten geht.
Kundentypen erkennen:
Kundentypen und Ihre Persönlichkeitsprofile erkennen
Selbsttest DISG Modell
Mischformen von Persönlichkeitstypen
Beziehungsebene stärken:
Fragetechniken für die einzelnen Persönlichkeitstypen
Gezielte Ansprache der verschiedenen Typen
Emotionale Bindung schaffen:
Persönlichkeitstypen in Konfliktsituationen
Authentizität und Hartnäckigkeit:
Persönliche Einstellung und Authentizität
Erfolgsfaktoren für professionelles Beziehungsmanagement
Das bringt Ihnen Modul #2:
Effektivere Kundengespräche durch personalisierte Ansprache.
Bessere Bindung und langfristige Kundenbeziehungen.
Höhere Erfolgsquote durch emotionale Kompetenz.
Modul #3: VERHANDLUNGSTAKTIKEN FÜR MAKLER!
📅 Dienstag,
30. September 2025
🕒10:00 - 12:00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Erfolgreiche Makler bringen Käufer und Verkäufer zusammen, indem sie Interessen ausgleichen und nachhaltige Vereinbarungen schaffen. Dieses Modul lehrt Sie, wie Sie Verhandlungen strategisch führen und Win-Win-Situationen herstellen.
Grundlagen der Verhandlungsführung:
Gegenseitige Interessen führen zum Deal
"BATNA" – nichts geht ohne Alternativen
Verhandlungsspielräume maximieren:
Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) strategisch nutzen.
Der Preis ist nicht heiß – Pakete schnüren für Käufe
Win-Win-Situationen schaffen:
Alle leben in ihrer eigenen Welt - "Framing" verstehen
Verhandlungsstrategien anwenden:
Geschenke gibt’s vom Weihnachtsmann – „wenn…dann“ Regel
WEIL – Begründungsrechtfertigung
Das bringt Ihnen Modul #3:
Erfolgreichere Verhandlungen durch klare Strategien.
Nachhaltige Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern.
Steigerung der Abschlussquote und Reduktion von Konflikten.
Modul #4 : EINWANDBEHANDLUNG - DIE BESTEN TECHNIKEN!
📅 Dienstag,
7. Oktober 2025,
🕒 10:00 - 12:00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.
Einwände erkennen und strukturieren:
Phasen der Gesprächsführung
Abfedern lernen – niemals Recht geben
Fragetechniken perfektionieren:
5 Top-Techniken der Einwandbehandlung lernen
10 Kategorien der Einwände verstehen.
Individuelle Lösungen entwickeln:
Eigene Einwandbehandlungsmatrix aufstellen
Checkback – alles richtig verstanden?
Das bringt Ihnen Modul #4:
Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
Aufbau von Vertrauen durch souveräne Reaktionen.
Höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.
Modul #5: SALES-ERFOLG - SICHER UMSÄTZE FÜR MORGEN PLANEN
📅Dienstag,
21. Oktober 2025
🕒 10.00 - 12:00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihre Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
Sales-Funnel verstehen und gestalten:
Wie fit ist Ihre Datenbank - Leadmanagement
Vertriebstrichter und Leadtransformation
Ansprache mittels Multi-Channel-Marketing
Kundenpipeline aufbauen:
Das AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action) effektiv nutzen.
Strategische Käuferqualifizierung für optimale Effizienz.
Erfolgskennzahlen überwachen:
Vertriebskennzahlen (KPI) & Visualisierung
Kundenqualifizierung - die guten ins Töpfchen
Zeit- und Selbstmanagement:
Geschwindigkeit - die neue Größe
Das bringt Ihnen Modul #5:
Mehr Effizienz im Vertrieb.
Planbare Umsätze durch strukturierte Prozesse.
Gesteigerter Erfolg durch datenbasierte Entscheidungen.
Modul #6: DEAL! 15 ABSCHLUSSTECHNIKEN FÜR EIN- UND VERKAUF.
📅 Dienstag
28. Oktober 2025
🕒 10.00 - 12. 00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum "Closing" übergehen und sicher den Deal abschließen.
Leadqualifizierung und -disqualifizierung:
Erfolgsfaktoren bei der Discovery?
Discovery-Techniken anwenden:
Kundenergründung - Why / How / What
Abschlusssignale erkennen
Abschlusssignale identifizieren:
Vom ICH zum SIE in der Kommunikation
Innere Einstellung zur Abschlussfrage
Test-Abschlüsse
Top 15 Abschlusstechniken für den Einkauf und Verkauf
Das bringt Ihnen Modul #6:
Effizientere Nutzung Ihrer Ressourcen.
Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gezielte Vorbereitung.
Nachhaltige Planung durch Fokus auf wertvolle Kunden.
Ihre Trainer und Branchenexperten
Unsere Referenten, Robert Elze und Marc Schmidt, bringen über 25 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche mit. Beide haben führende Unternehmen der Branche geprägt und teilen in dieser Webinarreihe ihr fundiertes Wissen und ihre praxiserprobten Methoden.
Robert Elze, Unternehmensberater & Coach
Robert Elze studierte BWL an der Universität Leipzig mit dem Schwerpunkt Immobilienwirtschaft, Handel und internationale Wirtschaftsbeziehungen und arbeitet seit mehr als 25 Jahren aktiv am Aufbau digitaler Marktplätze. Über große Expertise verfügt Herr Elze in den Bereichen strategische Unternehmensentwicklung, B2B-Marketing und Vertrieb. Mehr als 10 Jahre prägte er als Mitglied der Geschäftsleitung von Immonet die Umsatz- und Geschäftsentwicklung. Als selbstständiger Berater zählen und zählten zu seinen Kunden Immobilienscout24 GmbH, Traum-Ferienwohnungen GmbH, 11880 Solutions AG, Mogic GmbH, Future Publishing Leads GmbH, Jubilio GmbH, Deutsche Beteiligungs AG, von Poll Immobilien GmbH oder immobilie1 AG. Seine Leidenschaft gilt der vertrieblichen Weiterentwicklung von mittelständigen Unternehmen.
Marc Schmidt, Unternehmensberater & Coach
BWL-Studium an der University of Applied Sciences Osnabrück mit den Schwerpunkten Finanzwirtschaft und Marketing-Kommunikation und Auslandsaufenthalten in Boulder und Berkeley. Er ist zertifizierter Immobilienmakler. Seit 25 Jahren berät er ausgewählte Kunden, Start- und Grown-Ups in der Immobilienwirtschaft zu Sales-Excellence Performance, strategischem Vertriebs- und Prozessmanagement sowie zu evolutionärem Change-Management. Davon zeichnete er sich 10 Jahre als Head of Sales mit seinen 4 Teams bei Immonet verantwortlich und sorgte u.a. mit der „Sledge-Hammer-Strategie“ und der Gewinnung von 8.300 Neukunden in 12 Monaten für die positive Umsatz- und Geschäftsentwicklung.
Preis
Die Teilnahme an der Webinarreihe ist sowohl für IVD-Mitgliedern als auch Nicht-Mitgliedern möglich.
Sie erhalten wertvolle Praxistipps, direkt anwendbare Strategien und exklusives Expertenwissen, um Ihre Arbeit effizienter und profitabler zu gestalten. Nutzen Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und sich einen Wettbewerbsvorteil in der Immobilienbranche zu sichern. Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und legen Sie den Grundstein für nachhaltigen Erfolg!
Einzelpreis
pro Modul
Suchen Sie sich die Module raus, die für Sie relevant sind.
€ 149,00 für IVD Mitglieder
€ 199,00 für Nicht-Mitglieder
pro Modul erhalten Sie einen Fortbildungsnachweis nach MaBV über 2 Stunden
größtmögliche Flexibilität
Risiko, spannende Themen zu verpassen
buchen Sie Ihren Platz über den entsprechenden Button unter dem jeweiligen Modul
6 Module zum Preis von 5
Buchen Sie das komplette Paket und profitieren Sie von dem attraktiven Preisvorteil.
€ 745,00 statt 894 €
€ 995,00 statt 1.194 €
Fortbildungsnachweis nach MaBV über alle Module: 12 Stunden
1-Click & Buy
FAQ
Für wen ist die Webinarreihe geeignet?
Die Webinarreihe richtet sich an Immobilienmakler, die ihr Fachwissen vertiefen und ihre Prozesse effizienter gestalten möchten. Ob Sie gerade erst starten oder bereits Erfahrung haben – die Inhalte sind so aufgebaut, dass sie einen Mehrwert für jedes Erfahrungslevel bieten.
Warum ist Weiterbildung für Immobilienmakler wichtig?
Die Immobilienbranche ist im stetigen Wandel – von rechtlichen Rahmenbedingungen über digitale Tools bis hin zu Kundenanforderungen. Diese Weiterbildung, die in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut angeboten wird, hilft Ihnen, immer einen Schritt voraus zu sein, Ihre Kundenakquise zu verbessern und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Welche Vorteile bietet die Teilnahme an allen 6 Webinaren der Reihe?
Die sechs Module sind thematisch aufeinander abgestimmt und bieten Ihnen ein ganzheitliches Konzept, um Ihre Arbeit als Immobilienmakler nachhaltig zu optimieren. Von der richtigen Preisfindung über Verhandlungstaktiken bis hin zur Kundenakquise decken sie alle entscheidenden Bereiche ab. So profitieren Sie von einem umfassenden Wissen, das Sie direkt in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.
Werden die Kurse online angeboten?
Ja. Alle Webinare finden bequem von Ihrem Rechner aus statt. So sparen Sie Anfahrtszeiten und können von über all aus teilnehmen. Das ist größtmögliche Flexibilität beim Lernen. Die Webinare finden live statt, sodass Sie interaktiv teilnehmen können.
Wieviel Weiterbildungsstunden nach MaBV bekomme ich?
Nach der erfolgreichen Lernerfolgskontrolle, direkt im Anschluß eines Webinars, erhalten Sie pro Modul 2 Weiterbildungsstunden gut geschrieben. Für alle 6 Module erhalten Sie 12 Weiterbildungsstunden.
Wie kann ich das Kombiangebot 6 für 5 buchen?
Sie können das preislich attraktive Kombiangebot direkt hier buchen oder über den Button im Abschnitt "Preis". Oder besuchen Sie unsere Weiterbildungsseite www.ivd-bildungsinstitut.de, wo alle Weiterbildungsangebote des IVD Bildungsinstituts aufgelistet sind.
Wie kann ich jedes einzelne Webinar buchen?
Nutzen Sie dazu den Button, der unter der jeweiligen Beschreibung des Moduls angezeigt wird. Oder besuchen Sie unsere Weiterbildungsseite www.ivd-bildungsinstitut.de, wo alle Weiterbildungsangebote des IVD Bildungsinstituts aufgelistet sind.
Warum sollte ich meine Weiterbildung als Immobilienmakler beim IVD Bildungsinstitut absolvieren?
Das IVD Bildungsinstitut ist ein Organ des regionalen Fachverbands IVD Berlin-Brandenburg. Wir bieten praxisorientierte Weiterbildungen für die Immobilienbranche. Diese Webinarreihe bieten wir Ihnen in Kooperation mit der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE (ISA) an. Es vermittelt Ihnen aktuelles Fachwissen und innovative Strategien, speziell zugeschnitten auf die Herausforderungen von Immobilienmaklern. Von Kundenakquise bis Verhandlungstechniken – wir bereiten Sie optimal auf die Praxis vor.
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