ein Webinarangebot in Kooperation mit der
Masterclass für Makler:
Verkaufsstrategien, die Ihre Abschlussquote steigern!
Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!
Video von Kampus Production
Alles, was erfolgreiche Immobilienmakler brauchen.
Die Anforderungen an Immobilienmakler steigen stetig: Von der richtigen Kundenansprache über effiziente Verhandlungsführung bis hin zur optimalen Nutzung digitaler Tools. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Die Webinarreihe umfasst sechs essenzielle Themenbereiche für Immobilienmakler: Von der Psychologie hinter Verkaufsentscheidungen bis zur strategischen Planung Ihrer Sales-Pipeline. Sie lernen, wie Sie Kunden besser verstehen, Verhandlungen souverän führen, Einwände sicher lösen und mit der richtigen Strategie langfristig Provisionen maximieren. Profitieren Sie von sofort anwendbaren Methoden, um Ihre Effizienz zu steigern und Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
Verkaufsstrategien, die Ihre Abschlussquote steigern!
6 Module zum Erfolg.
Modul #1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken
📅 Mittwoch, 19. Februar 2025
🕒 16.00 - 18. 00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Immobilienverkäufer sind oft stark emotional in den Verkaufsprozess involviert. Ihre persönlichen Bindungen und subjektiven Einschätzungen können zu überhöhten Preisvorstellungen oder Entscheidungsblockaden führen. Dieses Modul gibt Ihnen Einblicke in die unbewussten Denkprozesse Ihrer Kunden und zeigt, wie Sie psychologische Barrieren abbauen und realistische Erwartungen schaffen.
Psychologische Grundlagen verstehen:
Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
Highlander-Syndrom: Warum Eigentümer oft unrealistische Verkaufspreise fordern.
Endowment-Effekt: Die emotionale Bindung an Eigentum beeinflusst die Preiswahrnehmung.
Warum sympathische Makler öfter zum Notar gehen
Entscheidungsprozesse lenken:
Vermeiden Sie Entscheidungsmüdigkeit, die häufig zur Verzögerung von Vertragsabschlüssen führt.
Reduzieren Sie den Confirmation Bias, der Verkäufer an falschen Vorstellungen festhalten lässt.
Techniken der Preisverhandlung:
Nutzen Sie die „Ankerung“, um Einkaufsgespräche strategisch zu starten.
Erstellen Sie überzeugende Szenarien, um unrealistische Preisvorstellungen zu korrigieren.
Verluste vermeiden:
Lernen sie die mentalen Konten eines Immobilienverkäufers kennen.
Vermeiden sie das Gefühl von Verlusten auf mentalen Konten
Wirken Sie der REUE beim Immobilienverkäufer entgegen
Das bringt Ihnen Modul #1:
Kürzere Verkaufsprozesse durch realistische Erwartungen.
Bessere Beziehungen zu Kunden durch gezielte Kommunikation.
Höhere Abschlussquote durch psychologisch fundierte Verkaufsstrategien.
Modul #2 : PLATZHIRSCHE NUTZEN „EMOTIONAL SELLING“!
📅 Mittwoch, 26. Februar 2025
🕒 16.00 - 18. 00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit dem Aufbau starker Beziehungen. Dieses Modul vermittelt Ihnen, wie Sie die emotionale Seite Ihrer Kunden verstehen und gezielt ansprechen. Der Schlüssel liegt darin, Vertrauen und Nähe zu schaffen, bevor es um harte Fakten geht.
Kundentypen erkennen:
Wie analysieren Sie Persönlichkeitstypen und Mischformen effektiv?
Welche Ansprache passt zu welchem Typ?
Beziehungsebene stärken:
Die Kunst des „Rapports“: Wie Sie Vertrauen aufbauen, indem Sie die Körpersprache und Sprache Ihres Gegenübers spiegeln.
Warum die Beziehungsebene immer vor der Inhaltsebene kommt.
Emotionale Bindung schaffen:
Die „L-M-A-M-Methode“: Listen, Matchen, Ansprechen, Motivieren, Managen.
Wie Sie Customer-Stickiness fördern und langfristige Kundenbindung aufbauen.
Authentizität und Hartnäckigkeit:
Professionelles Beziehungsmanagement ohne aufdringlich zu wirken.
Wie Sie höfliche Hartnäckigkeit als Erfolgsfaktor nutzen.
Das bringt Ihnen Modul #2:
Effektivere Kundengespräche durch personalisierte Ansprache.
Bessere Bindung und langfristige Kundenbeziehungen.
Höhere Erfolgsquote durch emotionale Kompetenz.
Modul #3: VERHANDLUNGSTAKTIKEN FÜR MAKLER!
📅 Mittwoch, 12. März 2025
🕒 16.00 - 18. 00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Erfolgreiche Makler bringen Käufer und Verkäufer zusammen, indem sie Interessen ausgleichen und nachhaltige Vereinbarungen schaffen. Dieses Modul lehrt Sie, wie Sie Verhandlungen strategisch führen und Win-Win-Situationen herstellen.
Grundlagen der Verhandlungsführung:
Verstehen Sie Machtpositionen und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen.
Lernen Sie die Bedeutung von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
Verhandlungsspielräume maximieren:
Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) strategisch nutzen.
Techniken, um Paketlösungen anzubieten und Mehrwert zu schaffen.
Win-Win-Situationen schaffen:
Interessen und Bedürfnisse beider Parteien identifizieren und ausgleichen.
Framing-Techniken, um die Wahrnehmung zu beeinflussen.
Verhandlungsstrategien anwenden:
Die „Wenn-dann-Regel“ zur gezielten Steuerung von Zugeständnissen.
Warum „Sitzen bleiben“ manchmal der entscheidende Faktor ist.
Das bringt Ihnen Modul #3:
Erfolgreichere Verhandlungen durch klare Strategien.
Nachhaltige Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern.
Steigerung der Abschlussquote und Reduktion von Konflikten.
Modul #4 : EINWÄNDE RICHTIG LÖSEN!
📅 Mittwoch, 26. März 2025
🕒 16.00 - 18. 00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Einwände sind kein Hindernis – sie sind eine Einladung zum Dialog. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie Einwände nicht nur erkennen, sondern auch professionell und überzeugend darauf reagieren.
Einwände erkennen und strukturieren:
Warum „Wer fragt, der führt“ der Schlüssel zur erfolgreichen Einwandbehandlung ist.
Einwände abfedern, ohne dem Kunden Recht zu geben.
Fragetechniken perfektionieren:
Spiegeltechniken für klare Kommunikation.
Tiefenbohrung, um den wahren Grund hinter einem Einwand zu finden.
Individuelle Lösungen entwickeln:
Wie Sie Ihr perfektes Script für typische Einwände erstellen.
Checkback-Techniken, um Missverständnisse zu vermeiden.
Das bringt Ihnen Modul #4:
Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
Aufbau von Vertrauen durch souveräne Reaktionen.
Höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.
Modul #5: IMMOBILIENPROFIS HABEN KALKULIERTE PROVISIONSEINNAHMEN!
📅 Mittwoch, 09. April 2025
🕒 16.00 - 18. 00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Effektive Sales-Planung entscheidet über den langfristigen Erfolg. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsprozesse strukturieren und optimieren, um konstant Umsatz zu generieren.
Sales-Funnel verstehen und gestalten:
Wie Sie Leads in Abschlüsse verwandeln.
Multi-Channel-Strategien für maximale Reichweite.
Kundenpipeline aufbauen:
Das AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action) effektiv nutzen.
Strategische Käuferqualifizierung für optimale Effizienz.
Erfolgskennzahlen überwachen:
KPIs und Dashboards zur Erfolgsmessung.
Wie Sie Ihre Pipeline datenbasiert optimieren.
Zeit- und Selbstmanagement:
Wie Sie Ihre Verkaufsaktivitäten priorisieren und planen.
Das bringt Ihnen Modul #5:
Mehr Effizienz im Vertrieb.
Planbare Umsätze durch strukturierte Prozesse.
Gesteigerter Erfolg durch datenbasierte Entscheidungen.
Modul #6: KUNDENDISCOVERY - DEN WAHREN WERT ERKENNEN.
📅 Mittwoch, 30. April 2025
🕒 16.00 - 18. 00 Uhr
💻 Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufe liegt in der richtigen Kundenanalyse. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie das volle Potenzial Ihrer Leads erkennen und gezielt in Abschlüsse umwandeln.
Leadqualifizierung und -disqualifizierung:
Wie unterscheiden Sie vielversprechende Leads von Zeitfressern?
Discovery-Techniken anwenden:
Die richtigen Fragen stellen: Why, How, What.
Die „Diamanten der Discovery“: wertvolle Informationen erkennen.
Abschlusssignale identifizieren:
Wie Sie verbale und nonverbale Signale nutzen.
Situative Closing-Strategien erfolgreich anwenden.
Das bringt Ihnen Modul #6:
Effizientere Nutzung Ihrer Ressourcen.
Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gezielte Vorbereitung.
Nachhaltige Planung durch Fokus auf wertvolle Kunden.
Ihre Trainer und Branchenexperten
Unsere Referenten, Robert Elze und Marc Schmidt, bringen über 25 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche mit. Beide haben führende Unternehmen der Branche geprägt und teilen in dieser Webinarreihe ihr fundiertes Wissen und ihre praxiserprobten Methoden.
Robert Elze, Unternehmensberater & Coach
Robert Elze studierte BWL an der Universität Leipzig mit dem Schwerpunkt Immobilienwirtschaft, Handel und internationale Wirtschaftsbeziehungen und arbeitet seit mehr als 25 Jahren aktiv am Aufbau digitaler Marktplätze. Über große Expertise verfügt Herr Elze in den Bereichen strategische Unternehmensentwicklung, B2B-Marketing und Vertrieb. Mehr als 10 Jahre prägte er als Mitglied der Geschäftsleitung von Immonet die Umsatz- und Geschäftsentwicklung. Als selbstständiger Berater zählen und zählten zu seinen Kunden Immobilienscout24 GmbH, Traum-Ferienwohnungen GmbH, 11880 Solutions AG, Mogic GmbH, Future Publishing Leads GmbH, Jubilio GmbH, Deutsche Beteiligungs AG, von Poll Immobilien GmbH oder immobilie1 AG. Seine Leidenschaft gilt der vertrieblichen Weiterentwicklung von mittelständigen Unternehmen.
Marc Schmidt, Unternehmensberater & Coach
BWL-Studium an der University of Applied Sciences Osnabrück mit den Schwerpunkten Finanzwirtschaft und Marketing-Kommunikation und Auslandsaufenthalten in Boulder und Berkeley. Er ist zertifizierter Immobilienmakler. Seit 25 Jahren berät er ausgewählte Kunden, Start- und Grown-Ups in der Immobilienwirtschaft zu Sales-Excellence Performance, strategischem Vertriebs- und Prozessmanagement sowie zu evolutionärem Change-Management. Davon zeichnete er sich 10 Jahre als Head of Sales mit seinen 4 Teams bei Immonet verantwortlich und sorgte u.a. mit der „Sledge-Hammer-Strategie“ und der Gewinnung von 8.300 Neukunden in 12 Monaten für die positive Umsatz- und Geschäftsentwicklung.
Preis
Die Teilnahme an der Webinarreihe ist sowohl für IVD-Mitgliedern als auch Nicht-Mitgliedern möglich.
Sie erhalten wertvolle Praxistipps, direkt anwendbare Strategien und exklusives Expertenwissen, um Ihre Arbeit effizienter und profitabler zu gestalten. Nutzen Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und sich einen Wettbewerbsvorteil in der Immobilienbranche zu sichern. Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und legen Sie den Grundstein für nachhaltigen Erfolg!
Einzelpreis
pro Modul
Suchen Sie sich die Module raus, die für Sie relevant sind.
€ 149,00 für IVD Mitglieder
€ 199,00 für Nicht-Mitglieder
pro Modul erhalten Sie einen Fortbildungsnachweis nach MaBV über 2 Stunden
größtmögliche Flexibilität
Risiko, spannende Themen zu verpassen
buchen Sie Ihren Platz über den entsprechenden Button unter dem jeweiligen Modul
6 Module zum Preis von 5
Buchen Sie das komplette Paket und profitieren Sie von dem attraktiven Preisvorteil.
€ 745,00 statt 894 €
€ 995,00 statt 1.194 €
Fortbildungsnachweis nach MaBV über alle Module: 12 Stunden
1-Click & Buy
FAQ
Für wen ist die Webinarreihe geeignet?
Die Webinarreihe richtet sich an Immobilienmakler, die ihr Fachwissen vertiefen und ihre Prozesse effizienter gestalten möchten. Ob Sie gerade erst starten oder bereits Erfahrung haben – die Inhalte sind so aufgebaut, dass sie einen Mehrwert für jedes Erfahrungslevel bieten.
Warum ist Weiterbildung für Immobilienmakler wichtig?
Die Immobilienbranche ist im stetigen Wandel – von rechtlichen Rahmenbedingungen über digitale Tools bis hin zu Kundenanforderungen. Diese Weiterbildung, die in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut angeboten wird, hilft Ihnen, immer einen Schritt voraus zu sein, Ihre Kundenakquise zu verbessern und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Welche Vorteile bietet die Teilnahme an allen 6 Webinaren der Reihe?
Die sechs Module sind thematisch aufeinander abgestimmt und bieten Ihnen ein ganzheitliches Konzept, um Ihre Arbeit als Immobilienmakler nachhaltig zu optimieren. Von der richtigen Preisfindung über Verhandlungstaktiken bis hin zur Kundenakquise decken sie alle entscheidenden Bereiche ab. So profitieren Sie von einem umfassenden Wissen, das Sie direkt in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.
Werden die Kurse online angeboten?
Ja. Alle Webinare finden bequem von Ihrem Rechner aus statt. So sparen Sie Anfahrtszeiten und können von über all aus teilnehmen. Das ist größtmögliche Flexibilität beim Lernen. Die Webinare finden live statt, sodass Sie interaktiv teilnehmen können.
Wieviel Weiterbildungsstunden nach MaBV bekomme ich?
Nach der erfolgreichen Lernerfolgskontrolle, direkt im Anschluß eines Webinars, erhalten Sie pro Modul 2 Weiterbildungsstunden gut geschrieben. Für alle 6 Module erhalten Sie 12 Weiterbildungsstunden.
Wie kann ich das Kombiangebot 6 für 5 buchen?
Sie können das preislich attraktive Kombiangebot direkt hier buchen oder über den Button im Abschnitt "Preis". Oder besuchen Sie unsere Weiterbildungsseite www.ivd-bildungsinstitut.de, wo alle Weiterbildungsangebote des IVD Bildungsinstituts aufgelistet sind.
Wie kann ich jedes einzelne Webinar buchen?
Nutzen Sie dazu den Button, der unter der jeweiligen Beschreibung des Moduls angezeigt wird. Oder besuchen Sie unsere Weiterbildungsseite www.ivd-bildungsinstitut.de, wo alle Weiterbildungsangebote des IVD Bildungsinstituts aufgelistet sind.
Warum sollte ich meine Weiterbildung als Immobilienmakler beim IVD Bildungsinstitut absolvieren?
Das IVD Bildungsinstitut ist ein Organ des regionalen Fachverbands IVD Berlin-Brandenburg. Wir bieten praxisorientierte Weiterbildungen für die Immobilienbranche. Diese Webinarreihe bieten wir Ihnen in Kooperation mit der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE (ISA) an. Es vermittelt Ihnen aktuelles Fachwissen und innovative Strategien, speziell zugeschnitten auf die Herausforderungen von Immobilienmaklern. Von Kundenakquise bis Verhandlungstechniken – wir bereiten Sie optimal auf die Praxis vor.
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